律师如何进军“涉税”服务？丨iCourt
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受访人：辽宁瑞唐律师事务所 陈春林律师
作 者：黄溶
微信号：iCourtHR
编者按
2018年，国际国内“税”事不断：中美关税争端、国税地税合并、小微企业减税、税法修订、个税改革、社保入税等等；2019年，“税改政策”陆续实施，个人纳税人和企业纳税人的服务需求被挤压放大，也给律师行业带来新的业务拓展领域。
越来越多读者开始关注并学习税法知识，如何打破进军涉税蓝海市场的各种壁垒？如何构建税收筹划业务的律师思维？如何切入涉税法律服务蓝海市场？带着这些疑问，作者采访了辽宁瑞唐律师事务所陈春林律师。
“税法知识这么多，能不能学会？”
“我是不是应该先去考个税务师证，考个注册会计师证？”
“转型成为税务律师，是不是意味着要放弃原先业务？”
这些问题，几乎是每期参加 iCourt 财税律师年会的校友们，在走进课堂会场前都心存疑虑。
其实，早在2017年9月1日，国税总局就已经发布公告，律师事务所被纳入涉税专业服务机构；而随着2018年开始，社保入税、新个税实施以及金税三期工程，让更多企业和法律人都开始关注并学习税法知识。
从军二十余年，律师执业十余载，陈律师涉足税收法律服务市场已经三年。他说，绝大多数律师还在岸上观望，而我已经在水里，知道水的深浅和冷暖。
“真正的风口，在下一个十年”
十年前，陈律师第一次接触税收筹划。服务的顾问单位通过股权方式处置房地产，10亿元的房地产交易，经税收筹划后，税款降低1亿多元。商业交易过程中高额的税收支出和企业税务筹划的重要性，让陈律师意识到税收法律服务市场巨大的前景。
三年前，营改增进入全面实施时期，众多企业对营改增在理解、落实上存在大量服务需求，这让陈律师看到切入税收领域的良机。从学习研究营改增入手，他开启了进军税收蓝海的征程，也经历了从税收小白变身税收律师的悟道与探索。
2017年下半年，边学边做，陈律师组建了税收法律服务团队。2018年9月，陈律师的税务律师团队推出了线上法税咨询服务；也在这一年，成为iCourt首批法税产品的天使用户，通过技术的力量，更好服务客户。
“真正的风口，在下一个十年。”
2019年个税改革的实施和社保入税的倒计时，将“涉税法律服务”需求推到了风口浪尖。一时间，全国各地税法知识培训如火如荼。
众多岸边观望的律师开始关注和思考如何进军税收蓝海。陈律师说，2019年开始的税收法律服务风口，将会持续很久，未来十年，是税收领域法律服务的黄金期间。
“涉税法律服务，没有输家”
“涉税法律服务，没有输家。”陈律师总结了涉税法律服务的三大特点：
一是主体关系不复杂
一个当事人和一个税务局，税收征缴关系明确，一个合理纳税、一个合法征税，均属同一个法律法规框架内调整。但是了解思维方式很重要，很多校友在财税课程上学习到税务局的稽查思路，会对涉税法律服务大有帮助。
来自“iCourt财税课程”
二是税企争议易化解
通常为企业做好税务筹划或者出具争议前申辩意见，都是友好协商的方式进行，没有利益上的根本冲突。
三是税务筹划是国家提倡的合法业务
企业特别欢迎，业务付费主动，更易开发企业对其他法律服务上的需求。
“隔行如隔山，但隔行不隔理”
隔行如隔山，但隔行不隔理。面对全新税收领域，不懂财会不敢涉足，成了律师不敢进军税收领域的共性认知，这也是很多律师的观念认识误区。
税法属于法律体系，虽然与财务会计存在数据上联系，但学习税收业务，并不代表必须先掌握财会知识。
实际上，例如在破产案件中的税务筹划，会运用到债权债务转移。
对于刚进入税收法律服务领域的律师如何快速提升能力，陈律师分享了他的四条经验：
第一，保持归零心态，系统学习税法知识
初学税收法律业务的律师，要有重点，不需要18个税种都学到，边学习边实践。
而且学习方法上，最开始可以围绕企业常见税收需求有目的地学，重点突破企业所得税、个税改革和社保入税等核心内容。
大家会发现，在 iCourt 财税课程上，也是根据企业客户所关注的需求点，例如十几项社保归税后策略的实施等，很多是通过用工筹划来实现，重要的是帮助大家掌握法税思维。
来自“iCourt财税课程”
“知识体系学习积累到足够量的时候，一定会达到质的变化。”
第二，大胆实践，主动从小的项目做起
正所谓“百闻不如一见，百见不如一试”。陈律师曾办理过一起税企争议案件，税务机关以惯性的结果导向和直线思维，认定某个人纳税人以零元收购的企业作价500万元投资成立一人有限公司，征缴该个人个人所得税100万元。
陈律师以律师特有的目标导向和逻辑思维，分别论述该个人零元购买企业的合法性和以自有财产投资设立公司的合法性，维护了客户的合法权益。
第三，注重形象宣传
例如发表涉税文章，开涉税公号，树立律师从事税收业务的品牌形象。
陈律师依托瑞唐律师事务所开办税收法律公众号“iTaxlaw”，定期更新税收法律服务方面的干货文章，已经收到良好宣传效果。
借助财税大数据的力量，整理税收政策学习心得，组织税法宣传讲座，以此提升律师税收法律业务的提升。
精准定位企业需求，推出合适的法律产品
律师从事税收法律业务，需要推出适合企业需求的税收法律产品。
通过Alpha数据库大数据检索，陈律师带领他的税务律师团队，曾制作出2010-2018年中国涉税刑事案件大数据报告《收藏：法税服务新时代下，防范税收风险要点》（可点击查看），全面梳理出法税服务新时代下，企业防范税收风险要点。
开展涉税法律服务，主要集中的两大领域：税务争议和税收筹划。陈律师的税务律师团队已设计出税务顾问、风险测评、税负梳理、发票税控、用工税控、税企争议和涉税刑辩等15项产品和系统型的培训。
汇聚星星之火，未来群星闪耀
面对大量的涉税法律服务需求，律师掌握一些涉税知识会大大拓展机会。希望越来越多的律师进入涉税法律服务市场，因为同行者多了，并不是竞争，而是学习和合作的余地更大了。
三个多月的时间，先后有超过4000多名的律师来到 iCourt 财税课堂学习。“我相信未来很多人会超越我，但这是我乐意看到的。我更愿意与 iCourt 校友一起，为涉税法律服务的发展，贡献自己微薄的力量。”
专栏编辑：博妍+ | 责任编辑：Puredo
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